月入120W的直播项目是这个操作流程?

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不做培训不收费。

作者:官小白Marco  坐标广州 

简介:深度研究男性情感项目与淘宝店群。

我的文风很朴实,曾经帮某社群写过网赚文,不过都是过去式。今日希望能在此结实互联网创业者,并友谊长存。

如果这世间所有项目来源于人性的话,倒不如说,每个项目的首要目的是满足需求。但是需求会被划分即使需求和长期需求。

对于即使需求划分出来的项目就是短平快,比如红包、百度云电影等等。

对于长期需求的项目可以是中长稳,比如之前的淘宝客、店群、自媒体。

所以17年对我来说,是一个大的转折点,从短平快到中长稳的转型。因为不太会跟男生聊天,所以混的互联网圈子比较少,认识的大佬也不多,更没有人带我,一切的一切都是依靠自己苟延残喘的欲望和对世界的不满,一步一个脚印的做自己想做的事情。

17年失败了很多次,每次失败都是钱一笔笔的亏损,团队一次次的解散,也许我不知道让我继续这样失败下去的理由是什么,但是还是坚持着。

我不是大佬,我只是一个无名小卒,我不庸人自扰,至少我做的东西都是我喜欢的东西。

17年最让我遗憾的几个项目里,有一个项目是让我最为遗憾的,那就是主播项目。

空口无凭不是吗,这个项目我还是失败了,但是先给大家上个数据,我做的怎么样。 

想做这个项目的时候是在8月中旬,跟人聊了一下,在9月中旬,刚从大连回来没几天,就开始执行了。

我们操作的方法基本上是属于表面零成本模式。由2人合作,我负责对接主播资源,合伙人负责对接公会资源和运营。

没错这看起来是0成本,因为没有花钱,但是实际上资源这些东西都是高额的隐形成本。

因为公会审批是要有营业执照,对公账户,我们通过关系,营业执照下到手时候只花了4个工作日,然后立刻注册公会并且被秒批。

所以具体的流程可以这样理解:

8月中:意向主播事项。

9月中:大连回来后,确定合伙人并且洽谈。

920日:开始将资源汇集,准备主播招募。

921日:招募信息传播后,500个意向主播,开始申请注册公司

922日:接近700个意向主播.

923日:接近800个意向主播,

927日:经历4个工作日,营业执照到手,开始申请公会,并且秒批。确定实际主播入驻,流失了将近500多人。

927日—930日:帮助意向主播入驻公会,实际入驻286人。为的就是等到101日开始能够准时开播,每个主播入住后,直接给她丢了一个文档,前7天这样直播,照着念就可以了,帮这些主播入驻、加上资料统计,花了我们9个人3天的每天将近18个小时的时间。

有这么多意向主播,但是实际上背后做了多少事情呢?

找了一个10万女粉的公众号派单,花了4000块钱。

找了50个在广深这边有3000好友的男模女模发朋友圈,每个塞了200红包。

群发广深模特群,将近2000个,发了3天。

这是101日开播之前做的事情。

直播开始之后,有些主播基本上是三天打鱼两天晒网,我们得持续不断的补充新的血液,这个时候开始经纪人裂变的形式,招收新的人进来。在整个10月份,纳新又有了100多人。

为了刺激那些要继续直播的,还不得不是不是发红包鼓励,各种好话说尽。就希望你能直播时间久一点。

可能17年最难熬的就会是10月了,不冷的广州都让我觉变得特别寒冷。我们做了100多万,那天我很开心的发朋友圈庆祝。

没过几天,再去核算成本的时候,大家简直傻逼了,因为我们基本是白忙活。这个时候,有人提议,工资不结算了,我们可以直接吃下这100多万。我不同意,因为这样的话,死的肯定是我,还有我对经纪人兑现的承诺。

然后就是把该结的结完了,然后一拍两散了,对方要求非常苛刻,有些主播是真不结款,所以后面我自行垫付了部分钱。

主播这个项目没有持续多久,其实就算结束了,因为那两个月都在忙主播的事情,自己的项目丢了,另一个团队也解散了,还亏了不少钱。

之后有个妹子跟我说,小白,我挺喜欢你的,因为之前一直觉得你是浪荡不羁的人,但是看到你做直播项目之后,才觉得,你是一个有挑战性的人。

失败了就要有总结,总结对我来说特别深刻,让我对直播项目有了新的看法。

1、做直播项目,你应该扮演一个什么样的角色?

解析:在平台和主播之间,有着中介这一说辞,大的中介是以团队或者经纪公司为主体,称之为公会,小中的中介基本是经纪人,依附于公会,帮公会拉人。

2、如果是做经纪人或者公会,应该在平台和主播之间进行怎样的分成?

解析:基本上跟平台有分成的是公会,公会也有大小之分,平台跟公会一般是5.5:4.5的比例,然后公会跟主播3:7的比例。也就是说,用户给主播打赏100块钱之后,平台会抽55块钱,主播拿35块钱,公会抽10块钱左右。

3、主播这个项目现在还能做吗?需要投入什么?

解析:项目可以继续做,但是要做两个区分。

第一个区分:你是做娱乐直播还是游戏直播。

第二个区分:但是要区分是个人还是团队运作,投入的话基本是钱,钱包含人工成本。

4、主播项目实际是靠什么盈利?

解析:初阶的主播项目是依靠主播收入的打赏盈利,100块钱你就赚15块钱。如果有人告诉你,依靠别人来给你打广告赚钱,那基本上是不可能的。 

原因:

1、一开始你的粉丝不能够达到部分量级,根本够不到打广告的资格。

2、商家基本不懂,只会好奇你多少粉,然后用直播卖货分钱的模式,基本上没人会同意的。 

5、选择直播的话,做哪个平台比较好? 

解析:个人建议做直播+社交的平台。因为流量会来比较快。

6、个人做直播赚钱还是团队赚钱? 

解析:各有千秋吧,对我来说,我可能会做个人,不会选择做团队,因为个人模式可以保证手上几个主播可控,然后矩阵化,但是团队的话,会变得特别单一。

暂时只想到这些问题,如果有更多问题,欢迎留言交流,也欢迎广州约见。

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