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    • 营销案例100例:水果店老板如何把关系营销做到极致的!(上)

      营销案例100例:水果店老板如何把关系营销做到极致的!(上)

      营销案例拆解,我认为是为了总结经验,为下一次营销做准备。今天带来的是水果店老板的营销。看他如何把关系营销做到极致的。

      我个人认为这也是关系营销成功的案例之一。

      我们楼下有一个卖水果的,是个兄弟俩,他们从一个三轮车卖柚子开始,一直到现在的把后面的店铺盘下来,开了个更大的水果店。

      我一直在以这个水果店老板为研究样本,仔细研究了他们的营销策略,为一些传统行业做营销做一些分析报告。

      我们那一条街上至少有4、5家卖水果的,其中一家水果店旁边是一个超市 ,而超市门口有两个胖子,那两个胖子推着三轮车,上面摆满了柚子。

      我们的故事就从这个三轮车开始。

      两个胖子,选择了这个季节最好卖并且又容易保存的柚子开始,他们只做一种商品,那就是柚子。

      并且价格定的很巧妙,我仔细对比了其他家的柚子,他们家的柚子除了个大外,价格总是比其他家少5毛钱,并且更重要的是,他们把提供了一个可以试吃一块的体验,觉得甜了可以购买。

      价格低,试吃、柚子好吃,我总结这是他能卖过别家水果店的最佳策略。

      从营销角度考虑,价格、完美的用户体验,产品好,这三样整合到一起,完全是一种无敌的存在。

      这才是这两兄弟刚刚开始的第一步。

      第二步是他们卖了1个月水果后,慢慢上新其他水果,并且用的策略跟卖柚子策略一样,便宜5毛钱+试吃。

      这样做的好处就是快速占领市场。这也是很多新产品占领市场的绝佳案例,从几家较大的竞争对手脱颖而出,连我有过多年营销经验的都自配不如。并且,他们还没有我这样的学历。

      我终于明白一点,营销不是看你的学历多高,而是看你在项目实施的过程中有多灵活,对于用户体验的理解。换句话说,虽然两个兄弟没有太高文化,但能从跟用户的沟通过程中,记录下可以提升服务的地方,慢慢改进,这才是营销的本质,懂用户,满足用户。这才是营销真正该有的样子。

      接下来,两个兄弟的骚操作,更让我叹为观止,他们在卖了差不多几个月的水果后,把他后面的超市给买下来了。

      后续请看《营销案例100例:水果店老板如何把关系营销做到极致的!(下)

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