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      营销案例100例 :水果店老板如何把关系营销做到极致的!(下)

      一个好营销案例抵得上100个差的营销案例

      我们接着上次讲,水果店老板是如何买下后面那个小超市的?我之前分析是水果店老板经过半年后,生意比较好,但后面每个月要给超市交保护费,所以干脆想把后面的小超市给盘下来,因为原来的小超市主要是卖生活用品的,我以为那两个兄弟想把他改成其他的,结果没想到的是,两兄弟接手那个小超市,继续去库存卖那些生活用品,同时,店里继续卖水果。

      后面我问过这两个兄弟,那个店铺不是买的,而是租下来的,每一个月5000元,我算了一笔账,一个人平均消费30元, 每天100+人购买,那么一天就3000元,一个月下来就是9万。这9万是营业额,除掉成本、房租、水电开支,一个月纯利润在3万左右。

      所以这两个兄弟,比打工族要强太多。

      后面的事,差不多就是两兄弟把库存清空后直接翻新了店,直接改成全部卖水果,与隔壁的水果店开始直接竞争,但事实上,好像隔壁的一直竞争不过这两个兄弟俩。
      水果店翻新期间,这两兄弟做了一件牛逼的事,留个微信,让老客户来预购,预购的话会有折扣送水果,这样就算在没有卖水果期间,这两兄弟也把用户积攒了起来。

      这两家水果店,活生生的上演了一场大戏。今天这家满20送水果,另外一家也跟风,这样的打法持续了半个月,貌似这招不奏效了,慢慢回归到用户本身来。

      据我观察,隔壁家的生意始终没有这两个兄弟好。因为除了水果新鲜外,这两个兄弟也积攒了不少用户,把关系营销做到了极致,今天这个活动,明天那个活动,活动目不暇接。

      一个水果摊老板,居然把这营销用到如此境地,我这个专业做营销的,简直佩服的五体投地,我总结下来,从新品上线后,如果想打入激励市场,那就必须用低价+极致的用户体验来吸引用户,过了新产品上线后,引入不同种类的产品,满足不同用户需求,这时候价格因素不是那么重要,同时做好用户运营才最关键,知道用户需要什么,喜欢什么,满足用户需求,才是做营销的根本。

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