揭秘:杀生不杀熟,挂羊头卖狗肉也能月入百万

“您好,这里是XX高考志愿填报服务中心,请问有什么可以帮到您?”

“是这样的,我的孩子高考成绩出来了,但不知道填哪所学校,麻烦您指点一下。”

“好的,稍后我让陈老师与您联系,他是我们的金牌专家,有10年的高考志愿填报指导经验,可以让您的孩子顺利被大学录取,您的电话是......”

我刚走入李老师的公司,还没调侃前台的大胸小妹,就陆续听到这样的对话。

“老卢,到了?来,进来喝茶。我知道你小子在杭州待过几年,特地准备了从梅家坞采摘过来的龙井。”

“有心了,谢谢李老师。”

走入李老师的公司,让我眼前一亮,约500平方的大场地,隔了几十间小房子,还有一间会客室,里面坐了几十个中年男女,似乎在等待什么。

尽头是李老师的办公室,坐下之后,他从容地洗杯、落茶、冲茶,我不禁问了一句“往年这个时候,不是你最忙的吗,怎么有空接待我这个闲人啊?”

“三年前我只是一个课外辅导培训机构的老师,那个时候确实很忙,每天的工作就是给高三学生辅导数学,收入不多,又得还房贷,生活差点把我压垮了。

可现在不一样了,一个月赚个上百万是比较轻松的事情,当然也只是这个月比较赚钱,其他时间做其他业务,卖卖高考资料,顺便收集客户,刚好可以满足日常开支。” 李老师说这句话的时候,一脸的笑意,从当初的为三斗米折腰到现在身家上百万,这一切转换的太好,我还没来得及反应,李老师接着往下说。

“我跟你都是来自农村,骨子里都有一股逆天改命的想法,毕竟,谁都想往上爬,你不爬就会成为生活的垫脚石。你也创业了,认证群那个项目让你赚了不少了吧。"

"跟你相比,完全是小巫见大巫啊”

“我也是在工作之余接触现在这个业务的,当时东家招了5个老师,干了一个新业务:高考志愿填报,你猜后来怎样了?”

“听你话里的意思,应该是干的风生水起。”

“没错,当年就已经盈利50多万了,这数据完全真实,因为做财务的妹子就是我的相好,也就是这个事情,她怂恿我出来单干。”

后来就有了现在的一切,靠蒙也靠骗,当然,也不能说是骗,至少,我们是保证录取率的,100%录取,不录取全额退款。

“全额退款,这里面有什么套路吗?开公司不盈利就是犯罪。”

“不录取全额退款,既是一个策略,也是一个战术。家长看到了会比较放心,这是打造信任感的一个策略,另外,我们会给家长提供5个候选填报方案,最后一个是可以100%被录取的学校。”

“野鸡大学?”

“不是,专杀有钱人的三本学校。

“那你们是怎么收费呢?”

“我也观察了不少的同行,收费有高有低,但基本在1万左右,我可不能拖了后腿,三本收费5888,二本收费8888,一本收费12888。

“收钱那么高,家长愿意?”

“考得好不如填得好!这是社会形成的一股认知,所以家长和考生对如何填报志愿这一环节是非常重视的,另外家长和学生对这一领域比较陌生,这就给了我们一个机会。这个东西必须收取高价,你把价格说低了,反而容易产生质疑。

“我在你公司看到很多的隔间,那是干啥的?”

“那是咨询室,用作家长、考生与老师的一对一咨询。”

“这些老师水平怎样?“

“嘿嘿,反正很专业,不专业我们也能把他包装起来,这个世道,网红也是背后团队策划的结果,我们也只是有样学样。

“你是怎么找到这些潜在顾客的?”

“我这里大部分的本省客户,外省的很少。

我这里有5个方式,

第一我让业务员专门跑线下对接各个地方的高三老师,尤其是班主任,大家各取所需,有些可以合作,有些则道不同不相为谋。

第二,付费推广,现在流量渠道很多,花钱找到精准用户是个捷径。

第三,是以前我们卖高考资料积累的一些用户,这些都是潜在群体。如果单一做志愿填报很难在短时间找到客源,我们也只是在高考的这个环节串通了上下游。

第四,卖资料,然后电话营销。

第五,其他杂七杂八。”

“我还看到你们有个APP,玩起高科技来了?

“我们那叫大数据+AI智能填报系统,那也是我们宣传的一个亮点,看起来很高大上,现在移动端普及开了,便利家长及考生,志愿填报APP成了家长获取报考信息的有效途径。其实这些数据大多是滞后的,行内的人都懂,只是谁都不想揭开这块遮羞布,真相是刺眼的。

但这个APP承载的更多的是引流功能,把用户引导到线下,进行一对一的咨询服务,这才是我们的杀招。

也难怪别人都说“凡是打着大数据+人工智能填报志愿的公司,都是挂羊头卖狗肉。”

这句话一针见血,但整个行业差不多都这样,谁能出淤泥而不染?”

老李说完这句话,望着窗外乌云密布的天空,似乎一场疾风暴雨即将倾盆而下......

文/ 卢其大叔,每天分享一个创业赚钱点子。

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