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    • 90%的新媒体运营总监都用这个公式去写文案!篇篇爆文!

      无论是做营销,还是写文章,一个好的文案或标题,都会起到事半功倍的作用。而它也是成长为运营总监的核心能力之一。

      在收集成功案例,写《运营总监的1000案例库》电子书时,我收集到了文案坊的一个文案和标题创作公式。哪怕零基础的你,有了它也能创作出80分以上的文案或标题。【电子书首发在:我们都是运营总监】

      公式的名称叫场景实用型公式:

      即,场景实用型公式 = 具体场景烦恼+解决方案

      一、场景实用型公式

      所谓场景实用型公式,就是告诉用户:你所处的尴尬场景,我get到了你的遇到的烦恼,而我这里有完美的解决方法,要不要继续看下去?

      这就像为谈恋爱发愁时,给你一个追女神的妙计;也像早上起床懒散,来不及上学了,给你一个治疗“懒癌”的实用方法一样,话不多说,直接来例子。

      《杜蕾斯当家文案:标题不好写?这7个公式够你用一辈子!》

      《如何不痛苦的早起?每天5点多起床的我,有一点小小的经验》

      《手残党福利,10分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容!》

      它首先是直面用户遇到的场景烦恼:不会写文案?早起不了?不会化妆?……然后给出具体的解决方案。

      其实很多公司,特别是电商,它们的文案很多都暗合场景实用型公式,比如苹果公司的著名文案:

      做培训课程或写知识类文章的人,对这个公式更是趋之若鹜,比如知识网红李叫兽,很多文章标题的格式,都是具体场景烦恼+解决方案

      《我有3种方法,延长网红生命周期》

      《你为什么发朋友圈:让用户疯狂转发的5大动机》

      《改变消费者的说服文案,有且只有以下4种》

      二、如何选择选择场景

      所谓的场景,可以理解为特定情况下的一个状态。比如开例会时的状态、向上级汇报工作的状态、或者说出门忘记带雨伞的状态等等。

      场景就是这样一个个具象化的状态, 人在场景中,或多或少有这样那样的烦恼或问题。选择用户非常想要解决的那些场景烦恼,是文案或标题写作人员的核心任务。

      你可以先要确定目标人群,根据这些群体的日常轨迹,洞察和预判用户一天的行程,思考TA工作日,周末,节假日等都会做些什么,然后找出场景烦恼。

      举一个不恰当的例子:“已故”的咪蒙之前有一篇文章——《咪蒙:说来惭愧,我的助理月薪才5万》,其实也是一篇软文,她在介绍她的助理是这样介绍的:

      “安迪是93年的,学日语专业,她刚来公司的时候,就是一个小可爱。现在她变了,人称安迪姐,气场2米8,其实,她来公司的时候,崩溃过3次。第一次哭,是刚来公司的第一天,我让她写剧本,她完全是懵逼的,写不出来,回到宿舍大哭。”

      看到了吗?咪蒙的这篇文章,也是先设置一个场景烦恼:助理学日语专业的,不会写剧本,崩溃了,然后再巴拉巴拉地说到解决方案,还实现了月薪5万,向读者售卖焦虑,获取关注。嗯,很高明,但也暗合着场景实用型公式。

      三、结语

      场景分为:预设型场景和客观型场景。

      比如:万科的卖房广告“别让这座城市留下了你的青春,却没留下你的人”。给你预设一个未来的场景。

      而客观型场景:如2月14日情人节就属于一种已有场景,无论是酒店、还是花店,都在积极为情侣解决烦恼。

      但万变不离其宗,它们都暗合着:

      场景实用型公式 = 具体场景烦恼+解决方案


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