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    • 一场投票活动曝光73W+,全方位拆解背后的活动逻辑

      作者以“xxx风景区”投票照片活动为例,拆解了其背后的活动逻辑,看看都有哪些我们可以学习、借鉴的地方。

      每年的营销热点周期都会必出相关投票类活动,最常见的就是宝宝类的投票。

      7月份已经进入了夏季旅游的高峰期,因此一些旅游景点也开始筹划相关的营销活动,希望能通过一些活动来为景区带来客流量。

      整个活动吸引了2万人参与,整体曝光量达73W+,那么琵岩山风景区究竟是如何做到这样的成绩?

      我们来简单拆解分析下:

      对于琵岩山风景区来说,七八两个月正是最合适游玩的时间,八月琵岩山风景区的温度只有10度左右,正处于旅游高峰期。

      所以整个投票活动的目的,就以琵岩山风景区为主题,要求上传在琵岩山风景区拍摄的各类摄影作品。

      除此之外还对具体的照片评比做出了要求,例如要求能展现景区与其他景区的差异特色,或者是可以拍摄景区的一切人、物、景,同时要求能展现出朝鲜族的民族特色。

      二、活动的裂变传播策略及细节1. 巧借活动规则曝光品牌

      1.以琵岩山风景区为主,既能宏观体现景区的美,又能展现琵岩山相比其他景区的独特之处;

      2.大赛作品不限拍摄角度,各类娱乐设置、花海、一松亭、交通工具、游客、节目等等,一切人、物、景均可;

      3.内容积极,构思新颖,有艺术展现力和感染力;

      4.展现延边朝鲜族民族特色,凸显朝鲜族地区花海的民俗风情,表达出延边龙井琵岩琵岩山风景区的独具魅力;

      5.取景期间不得损坏或改造景区。

      从中可以发现规则比较复杂,而且每次要求都进行配图说明,选取了摄影家协会的会员老师优秀作品,方便用户了解具体玩法及要选什么样的作品。

      并且参加这种活动的一般都是摄影家协会的会员老师,这些会员一般在当地都有着非常强大的号召力,通过摄影家协会的种子用户,就可以打开相关市场。

      2. 奖励式+圈层体验的用户引导

      (1)专业级的圈层传播效果

      首先参与的用户都是有一定圈层地位的摄影师或者旅游达人,这些摄影师有着一定的社会地位,也有着自己的摄影圈层,相比普通人的圈层资源,这些高端用户的圈层资源更加充实且精准,并且圈层资源较为稳定。

      (2)充足的物质奖励刺激

      1. 一等奖1名,为5000元奖品;

      2. 二等奖2名,为3000元奖品;

      3. 三等奖3名,为2000元奖品;

      4. 优秀奖54名,为200元奖品。

      琵岩山风景区为此一共投入27800元,虽然看似投入巨大但最终的实际效果为78W,整个费效比之高由此可见。

      用3W的奖金换来了几百位摄影大咖/旅游达人为琵岩山风景区做宣传造势,想必景区方也很开心。

      3. 无处不在的营销联动

      (1) 全网联动推广

      多样式的H5链接标题。

      (3) 收藏入围作品

      4. 可实时调整的防刷机制

      (1) 助力投票限制

      每个用户每天可帮3个好友助力,好友之间也可以彼此互相助力,第二天可以重复再操作,通过有限的限制条件推得活动早期快速传播。

      (2) 投票评论

      对于经常玩裂变的人来说,他们都掌握了这么一个公式:

      裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营

      1. 关于宣传海报

      宣传海报是整个裂变环节中最重要部分,可以说决定了成功要素的90%,因为海报是否有吸引力直接决定了活动的转化率。

      通常来说优秀的裂变海报设计要有下面四个要素:

      以本案例来说,最大的核心价值点有两个:巨额奖金+荣誉收藏。

      因此海报的要素并不是一成不变,要根据实际活动情况进行自我优化。

      2. 关于渠道(KOL)

      裂变活动中需要请一些KOL作为种子用户来冷启动整个活动。

      本案例中一些媒体资源愿意与景区合作,就是基于内容层面上的合作。

      一方面一些媒体本身就是景区的投放客户,正常的广告合作,另外这次活动也是对延边及所处城市的营销宣传,从这个角度来说,与相关媒体更容易达成合作。

      3. 关于裂变活动的运营

      1.投票活动绝不仅仅只是简单上线一个活动,然后就各种号召大家上传作品,最后只会出现主办方自嗨,用户不买账的结果;

      2.因为靠物质奖励想吸引用户大范围参加很困难,经过多年的微信玩法的熏陶,很多用户都熟悉了各种套路,不可能指望去占用户便宜;

      3.而应该是利用各种形式玩法,要求用户上传良性优质的照片,并进而促进其他参与者上传更加优质的照片.

      通过这种良性的照片PK机制,吸引更多优秀的人参与活动,并在最后的票选环节中促使整个活动达到传播高潮。


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