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    • 7个方法,教你写出“有质感”的文案?

      在我看来,文案人员应该是一个T型人才,不仅需要知识面够广,能够根据项目、场景写出不同类型、不同风格的文案。

      同时也需要有一个杀手锏,有自己擅长的风格化文案撰写能力,匹配你所服务的品牌特质。

      那我们要如何才能写出有质感的文案呢?

      任何营销以及文案的工作人员每天都在绞尽脑汁的如何让自己写出的文案更有黏性,让人过目不忘。

      仅仅就是带来阅读的愉悦感,没有解决用户任何实质问题。

      文案的质感背后,靠的是大量的生活经验的累积、总结和提炼,虽然没有捷径可言,但依然有规律可循,下面是我认为的三种营造文案质感的技巧:

      一、感官体验

      占领用户的感受器官,全方位地占领用户的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,自己去亲身体验产品,把产品能带来的感官享受,告诉你的用户。

      二、 聚焦主题

      当然,褚橙这个产品在这过程肯定还有很多其他信息,比如对品种的筛选问题、销售遇到的问题,甚至管理和资金中的问题等等。

      但这些都是不符合主题的信息,去掉不相关信息更能突出核心主题。

      因此,文案故事的信息点尽量聚焦你所要表达的主题。用十句话讲十件事,不如十句话说一件事更好,打动效果更佳。

      因为在同一时间,人脑对简单聚焦的信息更有印象。

      三、往少了写

      a:像糖一样甜

      b:甜过初恋

      这个大家应该很熟悉了,b文案中没有形容词但更仍让人印象深刻。形容词对整句话所要表达的中心思想并没有太大影响。

      比如说:你需要表达一个店铺的古老,试比较一下下面两种说法

      a:店铺开张于18世纪,至今我们还能看到斑驳墙壁上的历史痕迹

      b:18世纪作家XXX曾是本店的常客

      四、抓住小情绪

      高手写文案能够从平凡中创造不凡,就是因为其文案表现出了一些大众容易忽略却又感同身受的情绪敏感点。

      这则文案通过描绘细微敏感的少女心,让人产生丰富的联想和回味。

      这类文案的质感通常都体现在“以小见大”上,把人物、事件的描写放在一个大背景、大框架去展开,找准宏观视角下的微观情绪。

      我们抓小事件、小情绪,更多是在丰富整个品牌背景内涵,让文案故事显得更丰满、更有感染力。

      其实就是从一个很细节的行为中,体现出来咖啡馆的文化气息,能够直接与生活方式挂钩起来,匹配了品牌调性、丰富了品牌内涵。

      这在剧本的创作中叫做“救猫咪”,简单来说就是,假如我们要写一个坏蛋(或英雄)的故事,我们单纯描写他杀人放火(或拯救世界)的故事主线会显得人物非常单薄,让人物图谱化。

      但如果我们在剧本中加一个桥段:这个坏蛋在过马路的时候,救了一只猫咪(或者扶了老人过马路之类的小事件),人物形象就会立刻丰富立体起来,给观众更多回味,让观众更喜欢这个角色。

      风格化文案能够匹配小众群体的口味,而这里所说的小众并不是指人群数量的少,而是对你广告受众足够精准的用户。

      最有效、最能撩拨精准用户的文案一定是风格化的,通过文案风格放大品牌风格。

      广告是给潜在目标消费人群看的,而不是给普罗大众看的,想要做到深刻、共鸣,需要做到瞄准小众群体。

      大而全的文案无法留下深刻记忆,但人会对许多文案风格留下印象,而事实上许多广告风格与代理商(广告公司)的创作特质直接相关。

      我们看下面这些广告,都具有强烈风格化的特质:

      在我看来,文案人员应该是一个T型人才,不仅需要知识面够广,能够根据项目、场景写出不同类型、不同风格的文案,同时也需要有一个杀手锏,有自己擅长的风格化文案撰写能力,匹配你所服务的品牌特质。

      六、 形象类比

      把产品文案的表达,和目标用户熟知的事物进行类比,让文案更形象易记。

      如,“瓜子二手车”就比“优信二手车”容易记。

      这也是为什么很多品牌名喜欢用各种各样的动植物来命名。比如广州地铁的WIFI就叫“花生地铁WIFI”,国内的一家投资机构叫“熊猫资本”等等品牌名,十分易记。

      还有小巧的充电宝“小如口红”,与常见的口红进行类比(因为买这么小巧的人大部分是喜欢逛街的女生,对口红很熟悉),不但立刻就记住了这句广告,也很容易理解了该充电宝产品的优势特点。

      比如很多印象深刻的故事,很大部分都是因为详细地讲了某个细节。

      “1. 60英里的时速下,这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”

      我们观察各种文案大神的作品,能发现其经典文案都具有很强的个人风格。

      每个品牌都有每个品牌的风格,风格化的文案会让品牌更有辨识度。


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