微信营销中最实用的拓客引流方法!

微信现在已经成为了必不可少的社交工具,这包括了个人聊天与行业营销两大部分,之所以会选择微信进行推广主要还是因为10亿多的活跃用户.

然而微信营销的过程则是拓客、加粉推广、转化三部组成,每一步都起着关键性的作用。

今天就针对这三大流程给大家分享一下如何更有效的进行微信营销,并不是生意不好做,而是因为你的方法不对。

一、拓客

拓客,顾名思义就是挖掘客源。

这其中有一个很大的误区,大家都知道,微信每天加粉是有上限的,也就是说必须要做到添加的每一个客户都要是精准的需求群体,这也是导致营销失败的重要原因。

比如保险行业,先要根据行业的业务范围划定不同的客户人群。车险就可以获取一些车友群和汽车美容修理等商家进行业务的辅助对接;财产险就可以获取实体商家和企业老板的数据;育儿险就可以挖掘幼儿园的数据;寿险业务就可以挖掘小区业主或趋势母婴人群。

不同的业务需求就是要针对不同的客户群体,大多数的营销人还是会以一种粉丝越多业绩越好的态度进行营销。

其实我们不难看出,所有的业务成交都是建立在精准营销对象基础上的,只有精准客户才能给销售带来业绩,给行业带来利益最大化。

不管是线上还是线下拓客,随着互联网的飞速发展,智能化、自动化的普及,已经可以代替人工进行大数据精准拓客,只需要设置业务需求的关键字和地区,就可以在足不出户情况下获取到最精准的客户数据,并进行自动化的提取分类,省去了传统拓客中的走街窜向,更有效的提升了工作效率。

二、加粉

说到微信加粉,我想这是许多微信营销人每日的必修课,至于如何添加、如何能精准添加、如何能高通过率添加似乎又成为了致命的问题。

前面有讲到拓客,对获取到的精准数据,进行主动加粉为的是让添加对象了解我们的产品与优势,再直白一点讲是为了更好的推广。

加粉的方法也是很多种:

1.导入通讯录添加。就是可以让对方看到添加的方式是通过手机通讯录,给对方造成一种都是朋友的假象来提高通过率;

2.微信群加好友。这也是最地道的一种加粉,大家也都知道,75%以上的微信群就是一个广告聚集地,24小时都会有着喷天盖地的各类信息,然而这些人群都有着共同的想法那就是推广的群越多,就可以获取到越多的客户群体。

殊不知做群推广的都是这种想法,80-90%的推广号就聚集在微信群里不停的刷屏,甚至说有些做本地业务的商家会专门换一些地区群。

其实大家不难发现,不管是行业群还是地区群,里面都不可能和群名称相符,都是本地或者本行业的客户在里面,而是不同行业,不同地区的人群在刷屏,明知山有虎还偏向虎山行,捂着自己的耳朵却和别人说:我只要某某某行业或者地区群。

先不说能否找到精准客户,从18年下半年开始腾讯加强了对微信群的监管,特别是单一做群推广的朋友深有体会,一旦群违规,号码直接会被封掉,负责认的说80%的广告群都会违规,微信营销号都被封了还如何进行营销?

甚至还会有些人来辩驳,我有几千个群,每个群就按照400人算,我有几百万的曝光率,请问你发出去的信息真正看到的有多少?能够引流到微信的精准客户又有多少?最多的恐怕是换群吧?

前面讲到精准拓客和主动加粉,下面给大家分享一下被动引流:

被动引流,是指客户主动添加你,前提是客户知道你是做什么的,你的产品优势以及能给他带来什么?这其中的重点同样是营销对象,被动引流并不是说只要能把信息推送出去就可以了。

同样的道理要对精准的需求群体进行推广才能获取到海量的精准数据,这也是被动引流中的一个误区,如果单纯的使用微信群推广实现高效被动引流基本是不客户,前面有讲到微信群的质量太低,而且单纯的微信只有添加好友之后才能发送信息。

针对这一缺陷最好的解决方案,就是利用QQ进行辅助营销。

辅助的就是微信被动引流,通过QQ获取精准的行业群,里面的群成员就可以理解为精准的需求群体,QQ群和微信群最大的区别就是数据精准,而且可以进行提取过滤。QQ可以绑定微信,开通微信的QQ以邮件的方式推送信息可以在推送到邮箱的同时,以新消息的形式在微信中进行显示,这也是唯一一种在不加微信好友的情况下推送信息至微信从而实现被动精准引流。

总结:不管是主动加粉还是被动引流,只有先确定营销对象,才会带来最后的转化率。

三、转化

转化率的高低完全取决于前面的两个步骤,特别是主动加粉后,有些朋友会急于讲信息推送出去,目的是对的让对方更快的了解产品。

但是,一定要把握好这个度,特别是套路验证通过的好友,更要慎之又慎。

套路验证可能大家有些不理解,一般添加好友为了提高通过率大多数的朋友都会选择一些朋友介绍,咨询产品,来自通讯率等验证消息,其实这些通过的好友转化率是很低的,也就是说只能带来少部分的成交业绩,这也是为什么都想梦寐以求的进行被动引流。

其实主动加粉也能实现被动引流的精准客户过滤,主动加粉的验证消息精简为行业优势的介绍,这样能够保证的就是通过的好友决定是有需求的,和被动引流效果一样,主动加粉就是有需求,没有需求不会添加。一切的一切都是在围绕着精准客户,一个精准客户所带来的价值远大于几十个套路通过的好友,智能营销本大数据精准客户,自动化的主动与被动引流,让营销更简单,让业绩更突出。

微信营销也好,传统营销也罢,能够在有效时间内找到属于自己的精准客户,对精准的客户在进行定向营销才能给自己带来业绩,为行业带来利润。

有的时候方法比努力更重要。

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