引流没效果?这篇文章告诉社群引流的4大诀窍!

最近很多企业、自媒体纷纷表示流量获取越来越困难:

要么是引流效果不明显,辛辛苦苦做了各种活动,却发现用户增长率距离远低预期;要么是引流来的粉丝不精准,不过多久粉丝就沉寂了,怎么促活粉丝也无动于衷;

到底我们应该如何引流呢?有如下4大核心技巧:

一、明确引流目标

通常来说,一次活动的引流目标有这三种:

1.聚集粉丝

如果是初期引流,为了聚集粉丝,最好不要着急变现。因为用户对你的社群还不熟悉,还没有对社群产生信任感,用户的粘性都是未知的。

我们应该先培育用户,深入了解用户的需求,然后再考虑变现的事情。否则会伤害用户对社群的认知,甚至伤害社群品牌。

2.社群宣发

如果是为了宣发,那就要在引流活动的各个环节,植入值得用户转发分享的各种文案及转发素材。

比如,有意思的文案,社群讨论的话题,铺天盖地的红包雨,转发截图送礼品,还有实时发到群里的高质量的活动照片。

这些我们要在引流时,提前做好规划和准备,把便于用户分享的信息全都准备好,勾起用户转发的欲望,引导用户进行一次甚至多次转发。

3.产品变现

那如果是为了变现呢?就要充分考虑用户的信任基础是否打牢,提供的变现条件是否具有吸引人,变现产品是否经过了自己测试。

二、把握引流时机

社群引流,不是一蹴而就的,而是要保持长期定频的引流,我们就需要找准引流技巧,实现最大化的引流效果。

1.考虑固定时间的最好效果

引流活动一般在什么时间推送能够最有效?发公众号的时间到底设置在什么时候点击率最高?

这些日常活动、内容的推送时间,都要精准把握,形成固定的推送时间,把握住信息推送的最好效果。

比如:我们的用户以一线城市的白领人士居多,早晨8点半左右,用户在上班路上,在地铁上、公交车上,有充裕的时间可以看手机,所以早晨8点半左右推送公众号文章,打开率比较高,内容推送就可以安排在早晨8点半;晚上7~8点,白领人群下班了,在回家的路上,用户会有时间关注手机信息,所以那个时候推送微信消息,阅读量会更高。

2.考虑特定时间的特殊效果

比如:每年的11月11日购物狂欢节,过亿人购物,用户有购物习惯,这时候如果能够跟上势能,做一次促销活动,以产品低价的方式为宣传点,就能够迅速打开市场。

三、找准引流人群

我在运营社群的过程中,发现很多人一上来就误入歧途,甚至是通过买粉、骗粉、爆粉的方式引流,看似流量很大,用户很多,但其实会发现费力不讨好。

所以,引流还要聚对人群。

1.回顾目标

活动总体目标是否完成?每个环节的目标是否完成,比如课程满意度的目标?活动体验度的目标?

2.评估效果

粉丝满意度怎么样?

活动流畅度怎么样?

分享内容的干货度、趣味度怎么样?

是否有需要改进的地方?

3.分析原因

活动没有做好的地方在哪里?原因是什么?

4.总结经验

哪些内容可以放进日常活动清单中?下一次活动应该避免犯哪些错?有哪些经验可以总结下来?

四、可复用的活动经验

1.准备尽量提前

活动准备期要尽量早的捋一遍流程,明确分工安排,避免演讲准备不足、物料未能及时到达等问题。

2.宣传要多渠道

除了要在自己的平台上宣传发布,也要尽可能多的找到合作方,共同招募参与者。

3.建立预警机制

活动的方方面面,要尽可能的考虑到,有可能会出现的问题,一定要想好应对策略。

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