找公众号投放广告有哪些坑?我总结了这些经验!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在公众号投放广告其实就是一杆子买卖,要么亏,再也不投;要么转,长期投放。

有粉丝跟我诉苦:“我们花了几万元找公众号投放广告,结果只涨了100个粉丝。”

这确实是个杯具,如果控制的不错,投入几万元涨几千个粉丝是非常轻松的。

那么问题来了。

  1. 1、作为一名甲方(广告主),怎样确保投放在乙方(公众号)上的广告转化效果不错?
  2. 2、影响转化率的因素有哪些?
  3. 3、在公众号上投放广告,互推文章,水有多深?
  4. 4、目前行业里投放公众号广告,转化率普遍是多少呢?

小公举来解答一下这些问题。

1. 投放广告

新媒体行业里,甲方找乙方投放广告很常见的事情。例如小公举的号,每天都会有甲方咨询要投放广告,通常甲方代表着广告主/公关公司/媒介,乙方代表着公众号运营者。

目前甲方找乙方投放广告,通常是要求乙方在公众号上推送文章,或者推送海报。

广告目的主要有三种:

1)推广公众号吸粉

在乙方的公众号上推广另外一个公众号(二维码),而不是产品/APP,这种广告的转化效果是非常高的。

因为不同的公众号都是在同一个微信产品中,关注一堆公众号是很快的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上,就变复杂了。

同时,一旦把粉丝转化到自己的号上,就可以不断的向粉丝推送内容,商业价值毋庸置疑很高。不过,这同时意味着需要二次或多次推广,才能把产品推广给吸引过来的粉丝。

整个流程是:推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利

公众号推广公众号,转化率高的时候,1000个阅读量转化500个粉丝都是可以的。

2)推广产品盈利

在乙方的公众号上推广产品,比如卖货,这种一次性的交易有一定的亏损风险。

比如花1万元在乙方公众号上,以文章形式推广一个收费课程

我们都知道,24小时后基本上就没人看文章了,那么必须在24小时内把课程卖出1万元,才能保证不亏,这还不算上人员成本。

如果这个课程定价是100元,在不计算人员成本、沟通成本的情况下,必须100人购买才能回本。

报价1万元的公众号,泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万-3万。从里面一次性转化100个付费用户,还是有一定难度的。

当然了,不止卖课,包括卖货,卖票,卖零食,卖会员等等,这种直接推广产品都有风险。

如果是以盈利为目的,小公举不太建议这样做。不过如果是以抢占市场,提高品牌知名度为目的,又是另外一码事了。

3)推广APP获客

据小公举了解,目前垂直行业里APP一个获客成本是50元(也是惊呆了)。

如果花1万元在公众号上推广APP,只需要200个用户注册就达到了市场平均成本;如果有400个用户注册,每个用户注册成本只需要25元。

按照头条2万阅读量来算,200个用户注册或400个用户注册,都是有很大希望的。

按转化效果来排名:推广公众号>推广APP获客>推广产品盈利

2. 影响转化的因素是什么?

1)公众号质量

这是毋庸置疑的第一因素,比如从该公众号的阅读量判断粉丝数,从该公众号的留言数判断活跃度,从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。

如果公众号是粉丝数量真实,阅读量高,用户画像精准,活跃度高,该公众号过去有成功的广告投放案例,就是一个合适的投放渠道。

2)广告类型

主要有三种广告文案:硬广、软广和海报

硬性广告直截了当,推广东西,满足用户需求,就可以转化。

软广透露出的商业信息比较隐秘,更多时候考虑到文案可以获得更大传播,才会投放软性广告(比如贴片广告、原生广告等)

直接推广一个海报是很暴力的手段,如果没有设计裂变环节,这个海报基本上只会被粉丝看到,不会被传播。如果有裂变环节,会有长尾效果,陆续有人扫码。

由于海报内容简洁明了,粉丝很容易就看完,所以如果能满足用户需求,往往转化速度很快。

3)广告文案

能迅速满足粉丝需求,帮粉丝解决问题的广告文案,转化率会惊人的高。

比如我们之前发过一些编辑排版工具文案,这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题,转化率怎么可能低呢。

通过大量经验,我总结出:工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。

3. 投放有哪些陷阱?

粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假。

除了这些常见的造假手段,甚至还可以刷留言数量、刷阅读原文点击量、刷注册量等。只要是能看到的数据,就都可以刷,而且价格还很低。

我认为,最主要的有两种陷阱:

1)阅读量造假

文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长,而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落。

2)粉丝质量差

粉丝不是凭借内容自然增长的,而是通过技术营销手段获取的,几乎不会为文章贡献阅读量,更别谈转化了。这类粉丝如果不取关,又不活跃,长期下去,就成了大家口中的死粉。

4. 行业案例

目前行业里投放公众号广告,转化率普遍是多少呢?

我挑选了一个风口行业区块链。采访了区块链领域的某个比特币大号负责人,该负责人向小公举透露:

“通常会有区块链或数字货币领域的项目产品,在我们这种公众号上推广。我们的数据比较好,头条阅读量保持在1.8W以上,每篇文章约100条留言。”

虽然区块链是风口行业,但实际从业者却很少,所以总的用户群体并不多,整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就20万粉丝的样子。

币圈的公众号报价都比较贵,币圈较大的公众号,比如阅读量2W-3W的号,头条报价是16万元一条,10条起签。也就是说,找区块链类型的公众号投放广告,起码160万元起。

更夸张是,据说币圈某个自媒体,阅读量几千头条报价高达100万元。

实际上大多数区块链自媒体,5000阅读量的广告文案,一个转化也没有,效果好的也就10-20个注册;10000阅读量的广告文案,转化50个注册算相当不错了。

币圈牛市的时候1个阅读就要10块钱。熊市的话降到1个阅读1.5-2块钱,但是还是远高于其他领域的自媒体。

本身自媒体行业造假就很严重,而区块链行业水更加深。有朋友专门做币圈自媒体投放的,告诉我币圈自媒体95%的数据都是刷的。

好吧,知道真相的我惊呆了。

结语

在公众号投放广告其实就是一杆子买卖,要么亏,再也不投;要么转,长期投放。

作为运营者,除了要提高阅读量,还要提高账号的价值和粘性,账号才能长远的运营下去。

 

作者:运营公举小磊磊

来源:微信公众号:“运营公举小磊磊(ID:gongjulei)”,免费阅读200万字新媒体运营知识,提升新媒体运营能力。

本文由@运营公举小磊磊 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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